Formation - Argumentation persuasive

S’entraîner à argumenter, convaincre et persuader
La formation « Argumentation persuasive » permet à toute personne qui souhaite ­développer sa capacité ­d'ar­gumentation et de persuasion, d'acquérir les techniques d'argumentation pour convaincre et persuader en face à face ou en groupe. En 2 jours, vous apprendrez à sélectionner les techniques de persuasion les plus efficaces selon le contexte, gérer positivement les objections et influencer avec intégrité... pour obtenir le « OUI » de vos interlocuteurs.
  • NOS FORMATIONS BEST

Objectifs et compétences visées de la formation

Définir sa stratégie d’influenceBâtir son argumentaireDévelopper son pouvoir de convictionDonner vie à son argumentationS’entraîner à l"oral
Programme

E-Start

Vous vous engagez dans votre formation. Connectez-vous sur votre espace participant pour compléter votre questionnaire préparatoire et démarrer votre parcours : training game, vidéo, référentiel de compétences. Votre formateur reçoit vos objectifs de progrès.

Programme de cette formation

Définir sa stratégie d’influence

Différencier objectif et contenu

L’objectif de conviction
L’outil de l’introduction : le C.I.A
FEEDBACK PERSONNALISÉ : check up de son argumentaire

Analyser le profil de son interlocuteur

Les 4 profils d’interlocuteurs
Les raisonnements personnalisés
ACTION : le portrait robot de son interlocuteur cible
Validation : ma stratégie d’argumentation
Bâtir son argumentaire

Connaître les techniques d’argumentation

Ethos, pathos, logos
Toutes les techniques d’argumentation
OUTIL-CLÉ : les 9 techniques d’argumentation

Personnaliser vos arguments

À chaque profil ses arguments
La synchronisation, l’écoute active et l’empathie
INSTANT'DÉCLIC : challenge conviction
Validation : techniques théâtrales et débriefing
Développer son pouvoir de conviction

Anticiper les objections

Les techniques de réfutation
Les 4 étapes de traitement d’objection
INNOV’ATOUT : la grille ARGOR

Transformer l’objection en objectif

Objections, blocages et réfutations
Méthodologie de conviction
VIDÉO : exercice d’animation de réunion
Validation : jeu 1 question, 1 argument
Donner vie à son argumentation

Être performant à l’oral

5 astuces pour performer
La force du non verbal
OUTIL-CLÉ : techniques pour gérer son trac

Tirer parti de ses émotions

4 émotions pour convaincre
La congruence
ACTION : associer argument et émotion
Validation : 2 minutes pour convaincre
S’entraîner à l'oral

S'entraîner individuellement

Reprise des argumentaires
Utilisation du verbal et du non verbal
Diagnostic de l’écoute

Adapter sa mise en condition

Mesure des progrès
Axes d’amélioration
FEEDBACK PERSONNALISÉ : retour et conseils individualisés
Validation : co-challenge

E-Coach

Votre parcours de formation se poursuit sur votre espace participant. Connectez-vous pour accéder aux ressources, mettez en œuvre vos engagements dans votre contexte professionnel et bénéficiez du soutien de votre formateur via les coups de pouce.

A qui s'adresse cette formation

Personnes qui souhaitent ­développer leurs capacités ­d'argumentation et de ­persuasion.

Pré-requis de la formation

Aucun prérequis n'est nécessaire pour participer à cette formation.

Moyens pédagogiques
Moyens pédagogiques
Dispositif de formation structuré autour du transfert des compétencesAcquisition des compétences opérationnelles par la pratique et l'expérimentationApprentissage collaboratif lors des moments synchronesParcours d'apprentissage en plusieurs temps pour permettre engagement, apprentissage et transfertFormation favorisant l'engagement du participant pour un meilleur ancrage des enseignements
Evaluation de la formation
L'évaluation des compétences sera réalisée tout au long de la formation par le participant lui-même (auto-évaluation) et/ou le formateur selon les modalités de la formation.Evaluation de l'action de formation en ligne sur votre espace participant :A chaud, dès la fin de la formation, pour mesurer votre satisfaction et votre perception de l'évolution de vos compétences par rapport aux objectifs de la formation. Avec votre accord, votre note globale et vos verbatims seront publiés sur notre site au travers d'Avis Vérifiés, solution Certifiée NF ServiceA froid, 40 jours après la formation pour valider le transfert de vos acquis en situation de travailSuivi des présences et remise d'une attestation individuelle de formation ou d'un certificat de réalisation
Dates et lieux
Dates et lieux des prochaines sessions
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