Formation - Contract Negotiation : Best Practices

Mener la négociation contractuelle dans un contexte international
La négociation est un exercice à maîtriser, dès la phase précontractuelle, afin d'éviter que des difficultés ne surviennent par la suite, ce qui nuirait à l'exécution paisible du contrat et à sa poursuite dans de bonnes conditions. La maîtrise des techniques et du vocabulaire spécifique est nécessaire pour mener à bien des négociations contractuelles en anglais, dans un contexte international.

Objectifs et compétences visées de la formation

Utiliser le vocabulaire anglais nécessaire à la négociation contractuelleAdapter les techniques de négociation aux contrats internationauxNégocier les clauses clés des futurs contrats à la lumière des dispositions applicables en matière de contrats internationaux
Programme

E-Start

Vous vous engagez dans votre formation. Connectez-vous sur votre espace participant et complétez votre questionnaire préparatoire. Votre formateur reçoit vos objectifs de progrès.

Programme de cette formation

Introduction

Various Systems of Law
Business Culture Differences

The value of Pre-Contractual Exchanges

Negotiation Techniques

Specific vocabulary and standard form of Negociation
Contract Negotiation Pitfalls
Analysis of Business and Project Risks
Analysis of Terms and Conditions
Preparation of the Negotiation Plan

Identify High-Risk Clauses during the Negotiations

Focus on Price Negotiation

Foresee the Termination Consequences of the Contract During the Negotiations

Negotiation exercises 

E-Coach

Votre parcours de formation se poursuit dans votre espace participant. Connectez-vous pour accéder aux ressources et faciliter la mise en œuvre de vos engagements dans votre contexte professionnel.
Formations complémentaires
Vous pouvez intégrer cette formation dans un itinéraire pédagogique complet :
Après
Découvrez nos prochaines conférences et formations d’actualité :

A qui s'adresse cette formation

Directeurs juridiques - Responsables juridiques - Juristes - Responsables des affaires internationales - Compliance officers - Contract managers - Avocats

Pré-requis de la formation

Avoir des notions de base en anglais juridique ou avoir suivi la formation :

Moyens pédagogiques
Moyens pédagogiques
Dispositif de formation structuré autour du transfert des compétencesAcquisition des compétences opérationnelles par la pratique et l'expérimentationApprentissage collaboratif lors des moments synchronesParcours d'apprentissage en plusieurs temps pour permettre engagement, apprentissage et transfertFormation favorisant l'engagement du participant pour un meilleur ancrage des enseignements
Evaluation de la formation
L'évaluation des compétences sera réalisée tout au long de la formation par le participant lui-même (auto-évaluation) et/ou le formateur selon les modalités de la formation.Evaluation de l'action de formation en ligne sur votre espace participant :A chaud, dès la fin de la formation, pour mesurer votre satisfaction et votre perception de l'évolution de vos compétences par rapport aux objectifs de la formation. Avec votre accord, votre note globale et vos verbatims seront publiés sur notre site au travers d'Avis Vérifiés, solution Certifiée NF ServiceA froid, 40 jours après la formation pour valider le transfert de vos acquis en situation de travailSuivi des présences et remise d'une attestation individuelle de formation ou d'un certificat de réalisation
Dates et lieux
Dates et lieux des prochaines sessions
PARIS
A DISTANCE