Formation - Négociation pour juristes

Intégrer les techniques de négociation pour élaborer sa propre stratégie
Les juristes intégrés aux négociations sont trop souvent relégués à une fonction support. Or, ils peuvent jouer un rôle majeur dans la conduite des différentes phases de négociation, conclusion et suivi des accords, disposant d'arguments juridiques qu'ils peuvent mettre à profit. Ils doivent également comprendre et s'approprier quelques techniques fondamentales en matière de négociation commerciale. Cette formation vous permettra d'intégrer les techniques nécessaires pour préparer, conduire et conclure vos négociations. 
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Objectifs et compétences visées de la formation

Préparer les négociationsConduire des négociations équilibréesGérer les suites de la négociation
Programme

E-Start

Vous vous engagez dans votre formation. Connectez-vous sur votre espace participant et complétez votre questionnaire préparatoire. Votre formateur reçoit vos objectifs de progrès.

Programme de cette formation

Préparer les négociations

Choisir une stratégie de négociation adaptée

Cerner les dimensions de la négociation
Intégrer la stratégie de négociation distributive
Expliquer la stratégie de négociation intégrative
Atelier « Choisir une stratégie de négociation adaptée »
Autodiagnostic : quel type de négociateur êtes-vous ?
Cas pratique : associer les cas donnés à la stratégie correspondante

Identifier les éléments-clés et les acteurs de la négociation

Collecter les informations nécessaires
Conduire une analyse SWOT
Connaître ses interlocuteurs
Construire le schéma décisionnel
Synthèse : les principales techniques d'identification de l'environnement de la négociation

Établir son plan de négociation et ses arguments

Anticiper les réactions de ses interlocuteurs
Préparer des réponses appropriées
Formaliser un support de négociation
Atelier « Établir son plan de négociation et ses arguments »
Exercice pratique : construire sa propre stratégie de négociation en fonction du dossier, de ses interlocuteurs, de son positionnement et des intérêts en jeu
Débriefing : faire le point sur ses apprentissages, ses idées-clés et ses idées d'action. Conduire des négociations équilibrées

Mener un entretien de négociation

Se synchroniser avec son interlocuteur
Réaliser la mesure de la sensibilité de l'interlocuteur
Sortir des situations de blocage apparent et rétablir l'équilibre
Adopter les clés de la communication verbale et non verbale
Adapter sa technique de négociation aux tactiques utilisées par les adversaires
Déployer son argumentation et gérer les objections
Manier concessions et contreparties
Négocier à plusieurs et développer son efficacité
Atelier « Mener un entretien de négociation »
Mise en situation : expérimenter la négociation en binôme à partir des cas donnés
Synthèse : les éléments pour positiver son langage
Débriefing : faire le point sur ses apprentissages, ses idées-clés et ses idées d'action

Conclure un entretien de négociation

Identifier les feux verts préalables à la phase de conclusion
Utiliser la technique de conclusion adaptée aux circonstances
Verrouiller l'engagement pour préparer le prochain entretien
Synthèse : les critères-clés pour conclure un entretien de négociation avec les parties prenantes
Gérer les suites de la négociation

Établir un compte-rendu des accords

Enjeux de l'établissement et de la communication d'un CR
Contenu et recommandations rédactionnelles
Partage d'expériences : quelles mentions indispensables doivent figurer dans un compte-rendu de négociation ?

Modifier les clauses contractuelles impactées

Identifier les clauses à rectifier
Conseils rédactionnels
Partage d'expériences : comment avez-vous adapté vos clauses contractuelles suite à une négociation ?
Débriefing : comment mènerez-vous dorénavant vos négociations ?

E-Coach

Votre parcours de formation se poursuit dans votre espace participant. Connectez-vous pour accéder aux ressources et faciliter la mise en œuvre de vos engagements dans votre contexte professionnel.
Formations complémentaires
Vous pouvez intégrer cette formation dans un itinéraire pédagogique complet :
Après
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A qui s'adresse cette formation

Directeurs juridiques - Responsables juridiques - Juristes

Pré-requis de la formation

Aucun prérequis spécifique en matière de techniques de négociation n'est nécessaire.

Moyens pédagogiques
Moyens pédagogiques
Dispositif de formation structuré autour du transfert des compétencesAcquisition des compétences opérationnelles par la pratique et l'expérimentationApprentissage collaboratif lors des moments synchronesParcours d'apprentissage en plusieurs temps pour permettre engagement, apprentissage et transfertFormation favorisant l'engagement du participant pour un meilleur ancrage des enseignements
Evaluation de la formation
L'évaluation des compétences sera réalisée tout au long de la formation par le participant lui-même (auto-évaluation) et/ou le formateur selon les modalités de la formation.Evaluation de l'action de formation en ligne sur votre espace participant :A chaud, dès la fin de la formation, pour mesurer votre satisfaction et votre perception de l'évolution de vos compétences par rapport aux objectifs de la formation. Avec votre accord, votre note globale et vos verbatims seront publiés sur notre site au travers d'Avis Vérifiés, solution Certifiée NF ServiceA froid, 40 jours après la formation pour valider le transfert de vos acquis en situation de travailSuivi des présences et remise d'une attestation individuelle de formation ou d'un certificat de réalisation
Dates et lieux
Dates et lieux des prochaines sessions
PARIS
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